只要不是售楼处的员工在案场，senwell有严格规定，必须遵守客户是上帝的原则，提供最高服务标准，不管对方买不买房子，都要做到一视同仁。

chapter 45

顾烟带一家三口看样板间，整整花了一个小时，最后男主人拍板决定，要了这套房子，在案场掏出□□刷了订金。

顾烟很清楚，男主人决定买这套房子，和自己关系不大，也可以说丁点关系没有，这一切都应该归功于陆皓谦，他介绍的简直太全面，没有多余一句废话，每句话都可以说到点子上。

陆皓谦还在售楼处等着顾烟下班，顾烟换掉工装，从更衣室里出来，把扎上去的头发散开。

陆皓谦望着穿着破洞牛仔裤，脚下一双白色球鞋，浅灰色棒球衫的顾烟，皱了皱眉头。

这种打扮和她走在街上，他怕别人会误会他有恋童癖，这么大年纪，找了一个高中生。

顾烟现在这身造型和刚刚她穿着工装的样子，陆皓谦还是比较喜欢一身黑色小西装扎着头发，外表看上去干练的顾烟。

出了售楼处的大门，顾烟忍不住开口问道：“陆皓谦，你为什么会知道这么多我们楼盘的事，你以前到底是做什么工作的。”

陆皓谦接过顾烟手中的包，开口道：“我在售楼处看了一下户型图，基本就可以知道大概，你觉得我像是做什么工作的。”

帮女人拿包，陆皓谦只做过两次这种事情，两次都是和顾烟在一起。

顾烟猜想说：“以前我知道你会修车，以为你过去是个司机，现在又知道你会卖楼，我觉得你应该做过中介。”

中介，陆皓谦又一次听到这两个字，笑道：“你还觉得我做过什么，都说出来。”

顾烟迷迷糊糊的摇了摇头，对陆皓谦的过去，她真的知道的太少，少到可怜，她不知道自己的哪个猜测可以贴到边。

“你能不能告诉我，为什么你会懂这么多，好像没有你不知道的事，在你面前，我就像是个傻子，脑袋不灵光，连你以前是做什么的都猜不到。”

陆皓谦也想坦白一切，不过现在说了又有什么用，或许顾烟知道真相会选择离开，这个风险他不想担，只能说现在还不是时候。

“人呢需要一个了解的过程，慢慢你就会发现，我知道的更多，我做什么的不重要，现在我每天在工地搬砖，和过去扯不上关系。”

陆皓谦这么敷衍的回答，顾烟明白，他还是什么都不愿意跟她讲，不过有一句话说的很对，现在的陆皓谦在工地搬砖，过去是做什么的，似乎真的不太重要，只要他不骗她就好。

顾烟心里一直有一个猜想，陆皓谦因为性格脾气，他受不了气，永远都给人一种高高在上的感觉，他根本不是会被人颐指气使的人，大概也就是这个原因，所以他空有一身好才华，却无处发挥，最后落得今天这个地步。

“我觉得你应该改改你的性格，这样一定能找一份很好的工作，要不我和我们经理为你求求情，让你到我们售楼处上班，senwell给员工的福利很高的，虽然机会不大，我也想为你争取一下。”

陆皓谦握住顾烟的手，开口道：“我不想每天按时上班下班，不喜欢固定的工作节奏。”

顾烟恨铁不成钢道：“你在工地上干活，不也是每天按时上下班，那里又脏又累不说，关键还很不安全，每天都要为你担心。”

陆皓谦笑道：“你别总是想我的事，你应该考虑考虑自己，宝贝，你这么下去，工作会很辛苦，你方向就是错的。”

顾烟倏然抬眸，不懂陆皓谦的意思，她停下脚步站在路边的台阶上，暖黄的路灯，没有人经过的路口，夜很静。

她问陆皓谦说：“你是说我不适合做楼盘销售吗，其实我也知道，我没有这方面的天赋，看到周围同事每天开单，都可以卖出去房子，我心里也很着急，虽然很糟糕，还是要坚持住，谁叫我我很珍惜这份工作呢。”

陆皓谦看懂顾烟显然没有明白他的意思，她对顾烟解释道：“我知道你很努力，也想把这份工作做好，宝贝你努力的方向不对，你只懂得死记硬背，到了关键时候一个字也用不上，你需要整理好，没有人教过你吗？介绍楼盘，你要从整体去介绍，附近的设施配套要从交通，教育，生活，医疗，这四个主要方面去告诉客户，不是像你一样，胡乱去讲，没有逻辑顺序。”

以前陆皓谦告诉过顾烟，他可以做她的好老师，她不懂什么，都可以去问他。

顾烟以为只是生活方面上的事情，现在却发现陆皓谦简直是恐怖，颇有上知天文，下知地理的意思。

如果陆皓谦不说出这些话，她直到现在还找不到方法，他的话让她如梦初醒。

那个自告奋勇要当她师傅的夏杰修，也没有这样耐心言传身教给她。

顾烟惋惜的开口道：“你不做售楼员可惜了，如果你到我们那里，销售冠军一定是你的。”

陆皓谦望着顾烟，发现她嘴边起了两个水泡，有些心疼，不难想到顾烟为了工作的事，上了多少火。

“我怎么能跟未来的销售冠军抢饭碗呢，你别急，慢慢来，还记得我跟你说过的话吗，成功是需要一个递进的过程，不能太心急，看看你这小脸，嘴上起了水泡，疼吗。”

顾烟下意识的捂住了自己的嘴，化妆品不好，很容易脱妆，临走前她也没有补妆，脸上的水泡遮不下去，到底还是被陆皓谦发现了。

她捂住嘴，吐字含糊不清开口问陆皓谦说：“你会不会嫌弃我破相了，变丑了。”

陆皓谦想都没有想，回答顾烟道：“当然不会嫌弃你，以后不要给自己那么大的压力，我陪你去药店买点药吃，降降火。”

顾烟乖巧的点了点头，说了一声“好。”她的嗓子也有些发哑，今天一整天说了太多的话，弄得喉咙又肿又痛。

准确的来说，她是说了一天的废话。

人家陆皓谦给客户介绍楼盘，思路清晰，条理明确，不说一句废话，也不落一个重点，想起刚刚在案场，当时客户问他，为什么是一梯四户时。

她的回答是：“开发商就是这么规划的，所以是一梯四户。”语言苍白无力，可笑的回答。

面对同一个问题，陆皓谦却能镇定从容的给客户罗列出对比，把senwell三期，和senwell旗下一梯两户的房型拿出来做对比，单从价格上就可以让客户知道一分价钱一分货。

陆皓谦的意思是，你们完全可以选择一梯两户，这种房型在senwell开盘出售，或者后期加推都有在卖，和一梯四户的房型是十比一的存在，面对低端客户，他们的项目少之又少。

如果你们拿的起这个钱，可以选择马上找一梯两户的楼盘，不过每套至少要贵个三百万左右。

顾烟清了清嗓子道：“怎么你对所有楼盘都这么熟悉吗，今天听着好像是这样。”

陆皓谦将胳膊搂在顾烟的肩上，“能不能，不要下班还说这些烦人的事，工作要和生活区分开，乖乖回家吃药睡觉。”

顾烟用指尖碰了碰嘴边起的两颗水泡，沮丧着脸道：“也不知道多久能好，本来长得就不好看，现在又破相了，生活真艰难。”

陆皓谦贴在顾烟耳边，暧昧的开口道：“我有个帮你泄火的办法，宝贝，我们已经在一起一段日子了，下次见面我们可以内个了吧。”

顾烟羞涩的面上一红，陆皓谦说的这么直接，她倒是来了矜持劲儿，半推半就道：“我在考虑考虑。”