诚信是一种素质，也是一种能力

在我们战略合作伙伴之间，我的观点是两句话，第一句话是阳光下双赢合作，第二句话是诚信为本。

讲诚信是无止境的课题。我们要诚实做人，信用办事，坚持言必信，行必果。我们要轰轰烈烈、扎扎实实地开展“诚信恒大”活动。诚信是立业之本，是在竞争中立于不败之地的法宝。“质量树品牌，诚信立伟业”是恒大的核心价值观。

诚信贯穿于经营的全过程。优质的产品是对客户最大的诚信。产品质量的好坏事关企业对消费者的诚信。

诚信是一种素质，也是一种能力。诚信是一个人为人处世的第一品质，也是我们修身立业之根本。

——许家印谈合作与诚信

如今的恒大已经是地产界数一数二的企业，大量的楼盘工程需要施工、装潢、销售，必然要与相关行业的公司合作。对于寻找合作伙伴，许家印并非看哪家速度快、工本费低就选哪家，他有着自己的一套原则。

许家印坚信恒大要想持续健康发展，要想拥有高素质的长期合作伙伴，暗箱操作或者吃请送礼等阴暗手段都是要不得的。为了杜绝那些暗地里进行的交易，许家印制定了大量的规章制度，其中就包括不准接受礼品，不准接受合作商的宴请，如果要吃饭，也是恒大请合作伙伴吃饭；在外地的项目经理等领导不准私下单独去见合作商，等等。

这些措施可以防范一些不够阳光的事情发生。而一旦发现恒大员工做了违法的事情，譬如拿回扣等，许家印采取的办法也是从严处理，而且还会配合司法部门，依法处置。

为了进一步促进合作的阳光、透明，许家印还让项目经理每月把项目中使用的各种材料汇报上来，并在楼盘售楼处展示给前来看楼的顾客。这也是恒大的合作伙伴所希望见到的结果。阳光合作意味着以合同为主，必须有足够的契约精神，合作双方都必须完成自己的承诺，因此许家印要求恒大方面坚决不拖欠工程款，而同时合作商也必须完成符合恒大标准的工程。

为了保持良好的合作关系，许家印始终坚持合作双方互利共赢的原则，有钱大家赚，反对一方独吞大头。许家印也的确做到了这一点，和恒大合作的公司永远不会做亏本生意，即使这一单亏了，下一单许家印也会补偿回来。这一点和恒大合作的企业都深有体会，有的企业甚至可以直接和许家印说这单生意太亏，需要恒大让利，足见恒大对合作伙伴的真诚。

当然，商场上总有合作不愉快的时候，恒大面对一点利益都不留给恒大的企业，给出的答案就是永远不会再合作，可见许家印在寻找战略合作伙伴方面是有自己的原则的。也正是由于恒大在这方面的坚持，恒大才能始终和国内、国际众多顶级公司保持着持久健康的合作关系。

许家印坚持阳光合作是希望恒大与相关合作商的合作能够始终在阳光下进行，除去那些“见光死”的事情。这种诚信经营的做法在根本上是为了实现互利共赢。