我摇摇头：“对于景区营销，我可以说是一窍不通，完全没有接触过，全新的事物。”

麦苏笑了笑：“其实，所有的营销都有共同的属性，没有什么神秘的，你能通晓旅行社营销，就能很快把控景区营销，当然，这二者也有不同点……”

“景区营销的花样和旅行社差不多吧？”我问麦苏。

麦苏点点头：“万变不离其宗，基本花样是差不多的，不过，景区营销花样就是再多，离开本质也白搭。”

“本质？景区营销的本质是什么？”边开车，我又看了一眼麦苏。

“和旅行社营销不同的是，景区营销的本质是体验。”麦苏说。

“体验？”我有些似懂非懂。

“是的，要树立正确的景区营销观念，就必须正确认识景区的本质，景区本质上是一种产品，由有形部分和无形部分组成，既可以是像建筑、游乐设施、文化遗产等一类具体的东西，也可以是像感受这样的抽象概念。而感受或者游客的体验显然更加重要。所以说，景区产品实际上是一种体验！”

“我还是有些不大明白。”我说。

麦苏耐心地说：“旅游景区产品跟一般的服务不同。首先，景区向游客提供的是一种共享的使用权。如主题公园的游客必须和去那里的其他游客一起游览公园，共享娱乐设施；你登上雷峰塔的时候，不能禁止别人同时与你登上雷峰塔。其次，游客只享有景区产品的暂时使用权。各个景点的门票只能使用一天，消费在一天内完成。最后，游客必须到景区才能实现消费。景区的地点是固定不变的，因此，到景区去的交通方式便成了游览过程中一个不可分割的部分。因此，景区产品本质上就是一种体验。这种体验从打算游览景区开始。接下来是游览的过程，包括前往景区和离开景区的过程，以及在景区的活动。最终，形成旅游的整体印象……”

“你这么一说我就明白了。”我点点头，“也就是说，参观景区是一种体验，景区体验必须主体化，这就是景区营销的基本思路。”

“你领悟地很快，是这样的。”麦苏赞赏地点点头，然后说，“但是，我们必须看到，某一种景区体验不可能长期存在的，人们并不喜欢一成不变的东西，因此体验必须不断创新推出，如此才能够保持景区的吸引力。无论如何，体验经济的新思维，给景区营销提供了革命性的思维。”

“看来，创新是唯一的发展思路。”我说。

“是的，作为景区来说，只有持续不断的创新，才能让景区保持旺盛的生命力。这一点，即使是山海关这种人文景点也不例外……”麦苏说。

“可惜，似乎山海关景区的管理者没有认识到这一点。”我说。

“所以，我说这家景区被摘掉5a级的牌子是早晚的事情。”麦苏说。

“那你说，我们要不要给他们的管理者提个醒呢？”我说。

麦苏笑起来：“你这话听起来很幼稚，作为国有景区的管理者，作为体制内的官老爷，他们想来是刚愎自用唯我独尊的，他们要是能有虚心学习的态度，要是有敬业负责的精神，恐怕这景区也不会到现在的地步了……我们还是省省吧……”

听了麦苏这话，我不由也笑起来。

当夜，我们入住唐山大酒店。

当夜无话。

第二天吃完早餐，我问麦苏：“董事长，今天去哪里？直接出发走？”

麦苏摇摇头：“我们要去个地方，这地方我早就想来了……”