年纪大一些的那位，此刻伸出手笑道：“你好，我是郭台民，我公司在宝岛，名字叫做鸿海精密，今天来是想跟你合作的，听说苏先生你中文水平很好，用中文交流可以吧？”

“可以，唐人街说粤语的比较多，我家祖上在大陆，能听得懂。”苏木跟对方握手说道，从小在洛杉矶唐人街长大，用到普通话的机会不多，现在口音稍稍有点奇怪，日常交流足够了。

在郭台民先生看来，苏木父辈移民来美国那么多年，已经算是很传统的美国人了。

没有用老一套谈生意，学老外们直接说重点，开口道：“你如今是美国这边最著名的华人，我在新闻里看见你好几次，岛内不少年轻人把你当作偶像。

我听说因为电脑销量太好，你的那家企鹅公司有扩张生产工厂的打算，在我看来在人力资源成本过高的加州，从事低附加值的组装工艺，绝不是个好主意，我们在大陆刚开几家工厂，专门为你们解决生产方面的麻烦，让我的工厂代工，即将加上运费，也能将你们公司的生产成本降低百分之四左右，最高可以降低百分之六到百分之七。”

产品代工厂，苏木知道从事这种生意的公司，也有过找代工厂的打算，前几年产量低，雇佣两三百位工人就足够了，没必要跟代工厂合作。现在不同了，那几条生产线不够用，工人数量很快就会发展成上千人，找代工厂可以节约下来的资金不是笔小数字，比如ibm和苹果公司，早就将一部分生产工序外包了出去。

“你继续说。”苏木弯腰从茶几抽屉里拿出一盒雪茄，他没烟瘾，只是觉得烟酒能促进男人间的感情，平时会在办公室里放一些，递了根给对面两人，接着道：“你的工厂在大陆？我知道那边工人成本非常低，具体能降低多少？”

郭台民接了雪茄，口袋里就有打火机，帮苏木点着后说道：“工人成本低没错，但来回运费需要考虑进去，我们公司不仅帮忙送到港口，而且负责送到你们指定的仓库。

可以说，你们只需要完成设计，接下来的事都由我们接手，包括和零部件生产商接触、组装、运输等等。我们在这过程中赚少数，你赚大部分，以你公司现在的销量来看，我们几乎赚不到钱，因为看好企鹅电脑公司的前景，所以今天才找上门来，等到产量上去了，有了长远合作关系，到时候才是我们公司盈利的机会，成本降低了，你公司的产品利润也会上涨，以后高科技公司找代工厂是大势所趋，摩托罗拉公司的手机制造工厂也搬到了墨西哥、华夏等等人工成本较低的国家。”

“我知道，业务正在往全球发展，不是不能考虑跟你们合作，请等一下，我叫企鹅公司的ceo过来，她对这方面业务更加熟悉，只要你跟布莱克小姐谈成了，我没意见……”