秦方沉吟片刻说道：“首先咱们的产品质量很好，不能走廉价路线。但价格亲民才能真正普及，我建议咱们把产品定位为‘高品质、价格优’，比较适应当下人们的消费需求。”

白荷明白秦方的意思，公司竹制家具的质量很好，定位为高档品没有任何压力。廉价会拉低品牌档次，价格高了不容易做推广。不走廉价和昂贵价格路线，那一个相对高的价格是比较靠谱的。

“咱们一个新品牌，如果价格比普通家具高，不太容易被经销商接受。”白荷也说出了自己这边的忧虑：“毕竟竹制家具的价格，普遍比其他家具要便宜。”

“咱们家具用的是秀水竹，这种竹子质量其他地方几乎找不到，这个是咱们的卖点。今天我请人在网上给秀水竹做一个百科，介绍它是一款十分昂贵的竹子。如果有其他人问价，我也会报一个很高的价格，这样顾客从材料上就看出了成本高昂，对咱们家具价格更容易接受。”秦方分析道。

白荷眼睛一亮，伸出大拇指赞叹道：“可以啊小子，没想到你还有这种奸商天赋呢！”

秦方翻了个白眼，气哼哼把脸转到了一边。

“好啦好啦，还真生气了？姐这不开句玩笑吗？其实你还是相当聪明的。”白荷看秦方有了脾气，笑嘻嘻说了句软话，随后说道：“那姐给你们公司的定价稍微低点，其他公司的定价我就按计划定。”

“行，没问题。我对家具市场不是很了解，你全权负责。”秦方很干脆做起了甩手掌柜。

两人商量完毕后，秦方也没问具体细节，一起出了仓库。

“你们聊完了？”看到两人出来，郑芸打着招呼。

“嗯，聊完了，回我办公室聊吧。”白荷带着秦方、郑芸回到办公室，随后给两人杯子里添满了水。

“白姐，秦方，你俩聊的怎么样了？”郑芸对秦方很信任，建筑公司有他51%的股份，家具这块的价格也关系到秦方的利益。

白荷接过了话茬，说道：“刚跟秦方聊了下，价格这块也明确了，肯定比其他人订购便宜。”

“就拿现在的成品来说，每样价格能低到多少？”郑芸问道。

“比如你刚进门看到的餐桌，普通款批发价八百，可以放电磁炉的那款860，椅子每把一百。床的话，那款可调高低的，1.5米床1200，1.8米1300，2米宽的1400，带储物功能的价格跟它一致……”白荷先把常见的家具报了价，随后说道：“这些价格已经很低了，对外零售的话至少要贵一倍，批发价格也会高出一折，你也是做装修的，应该了解家具市场的行情。”

郑芸对家具了如指掌，什么质量配什么价格门清着呢，听到白荷的报价她就知道白荷没坑她。这种竹制家具质量很高，外面同等质量的实木家具，价格不翻倍是拿不到的，这个价格绝对的良心。

虽然知道这里有秦方的原因在，但她也清楚还是要当面感谢下白荷，欣喜道：“这个价格能看出来白姐对我们专门照顾了，我再还价不合适，定制这块的价格呢？”

“如果定制数量少，在批发价的基础上要涨30%左右，如果数量比较多，跟我刚才的报价雷同。”白荷说了出来。

郑芸的心也放了下来，点点头道：“那太好了，不出意外的话过几天会有几百套家具的订单，到时还得辛苦白姐赶工。”

“几百套？”白荷吃了一惊，瞟了眼秦方试探真假。

秦方适时开了口，道：“今天上午跟云端地产谈成了一个合作，这两天我们会出一些装修方案，如果对方能够采纳的话，装修工作会交给我们，几百套家具是有的。”