二流摇了摇头，从学校开始，二流还就真的不吃馒头。这咬在嘴里，根本没有一点味道。就连肉包，也要里面汁多的小笼包才感兴趣。不能的话，吃一个就没有胃口了。

看店容易守店难，每天都是如此，花娥都要到店里去，一天都离不了人。今天，同样如此。

俩人一起到了鞋店，杜花娥首先打开了电脑，播放了歌曲，这味道到是又有些不同了。

“二流，昨天欣雨到我这里上网了。也看我们的软件，还试用了一下。我告诉她，这不过是最简单的配置。过一段时间，你会继续完善。”

这个消息二流当然也看到了，不过，二流并没有回。这会儿听杜花娥这么一说，到是觉得如果她真的要的话，还真的可以给她装。毕竟，自己接下来打算做生意，总不可能送上门的生意不做吧？

正想着，手机响起来。二流一看，是粤东来的长途，号码有些熟悉，不用说，肯定是金业软件那边来的电话。

“毕经理，您好哦！”

“哦，你已经和公司总经理商量了？”

“代理费少两万？拿货价再降五个百分点？”

听着比升平的话，二流不由继续说道：“毕经理，您看，我确实是有诚意代理咱们公司的产品。说实话吧！我到做过调查，就光卖软件的话，真的没有人会买。所以，我的思路就是卖设备送软件，我打算把咱们的收银机，甚至还可以配个电脑，把它们捆绑在一起销售，这样的效果会更好一些。”

“什么？你们的收银机价格已经很低了，实在降不了了？”

“毕经理，你再考虑一下吧！我这边已经再租店面了，马上准备装修了。到时候，到是不知道是直接用咱们金业软件的产品，还是用其它软件的产品哦！”

金业软件目前的规模不大，资金和人手确实不足。所以，才需要代理商的输血。

听着二流的话，毕升平那边不由咬了咬牙。

“刘先生，我知道您很有诚意。这样，代理费我可以就收五万，设备拿货价四折。业务量超过二十万返点5%，超过八十万返点10%，超过两百万返点20%，然后拿货价再少5%。不过，这样的话，我只能把你们洞口市的代理交给你。”

“刘先生，说实话吧！其实，我们也希望你能够做起来。不过，就目前来看，我们不知道你到底有没有这个能力。所以，我们也不敢把南滨的市场都给你。到时候，你做不起，反而会耽误我们公司的业务推广。”

从代理费上来讲，现在这样，当然更不划算了。如果按市里来算的话，南滨省有八个地市，一个五万代理费，到是可以收四十万的代理费。可自己如果全部拿下全省的代理的话，只要二十万，看似自己赚了。可是，二流想想，自己现在还真的没有这么多精力去做全省的市场。

“毕经理，这样，我让胡总代表我过来，到您公司再详细的一谈一谈。谈好之后，你们把正式的文本发给我，我觉得可以，就过来签约。同时，我希望你们可以按照我的要求，做出两个配置，一个就是收银机，另个就是收银机加电脑。”

挂断了电话，二流给胡大拨去了一个电脑。现在这个时候，只能让胡大金去帮自己砍价了。能够砍到多少是多少，一旦谈成了，自己只能再次去一趟粤东了。

看来，安吉那边的店面还真的要做准备了。

不过，自己这样的代理公司，到是对店面的位置，以及大小并没有多大的要求。

和胡大金交待了一声，时间已经到了上午十点多了。想着母亲的交待，二流不由离开了鞋店，直接去了平湖宾馆。