兄弟俩一人两大碗饺子，吃完后觉得随意了很多，就坐在客厅里和柳魁他们一起聊天。

靠在窗户边给柳莘叠纸飞机的柳葳发现，柳长青去卫生间的工夫，柳长春趁大家不注意就出了屋子，然后往大门那边走，他赶紧拉着柳莘也追了出去。

柳魁和柳川看见柳葳和柳莘出去，才发现柳长春也不见了，两个人赶紧跑出去，柳葳正好回头，对他们摆摆手说：“俺二爷跟小莘想出去转悠一会儿，我领着他们，伯，三叔，您别管了。”

柳长春听到柳葳的声音也回过头，指了指大门口，示意是自己想去外面看看。

柳葳是个非常靠得住的孩子，有他跟着柳长春，柳魁和柳川都很放心，就继续回来陪着楚家兄弟。

柳侠此时正在全神贯注地听楚凤河说事。

楚凤河认识三道河一个叫桑德山的人，这人兄弟好几个，在三道河南部一带算一霸，桑德山他们那村和南陈县隔着几道山峰，南陈县那边出煤，靠这个，南陈县现在很多人发了起来。

桑德山兄弟几个听说后，前几年也挖了个煤井，赚了不少钱，不过现在那个井已经没有煤了，荣泽现在又有了矿产局，对私自开井挖矿的行为查的很厉害，一发现就报到政府，马上就有派出所和矿产局的人一起过来强行封井，如果公然对抗还会被拘留。

用楚凤河的话说，桑德山算是个比较有眼光的，发了财后，就不想当黑户，成天价挖个煤跟做贼一样了，他说服了其他几个兄弟，想了很多办法，花大价钱要办个正规的采矿证，听说已经差不多，证马上就拿到手了。

楚凤河的一个朋友认识桑德山，前几天一起吃过一顿饭，桑德山想用水文队给他的新矿做测量，但打听了一下，觉得太贵，而且付款方式太强硬，报告一出，随即就要付款，想找认识的人问问，能不能给优惠点，工程款能先付一部分，其他的等他开始投入生产了再付。

楚凤河把这事给揽了下了，他知道水文队业务科的人拉到工程是有提成，他想让柳侠把这个提成给挣了，当然，他更想促成这件事，从而和桑德山拉上关系，以后从他那里以最低的价格弄到煤。

不过，楚凤河最后还给了柳侠一个更大胆的建议：“如果你能自己接这个活儿就更好了。”

柳侠纠结得要死，他现在真缺钱啊！

可是，队里破格给他分房子，给他高额的奖金，可不是让他这么吃里扒外接私活的呀！

柳川说：“幺儿，这样，你全当帮凤河咧，去问问您队长，能不能给桑德山打个折或分期付款，如果他说不中，你再试着问问他，你能不能自己接这个活儿。”

柳侠觉得三哥这个主意真心不怎么样，谁家领导会愿意自己的职工接私活？

但钱的诱惑力实在是太大，柳侠真的是非常喜欢图片上那红色的木地板和墙裙，还有那白色浮雕的天花板和水晶吊灯，还有猫儿喜欢的壁纸和地毯，漂亮的大餐桌……

柳侠看大哥柳魁。

柳魁摇摇头：“大哥没在单位干过，不知道这里边哩道道儿，不给你瞎出主意。”

柳侠看柳钰。

柳钰摆摆手：“我也不懂您单位哩事，俺那私人小厂，干一天挣一天哩钱，不干就啥都没，跟您情况不一样，这事，你得自己拿主意。”

于是，柳侠咬着牙，一边心虚内疚，一边却又连星期一都等不及，就来到了马千里家。

第132章

柳侠进来的时候，马千里正在和儿子玩斗鸡眼，马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和作业本。

苏丽蓉看到柳侠进来，简直像看到了救星，赶紧把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了，家里有客人，你们俩就是打架也不能当着客人的面打是不是？显得好像咱们故意想把小柳寒碜走似的。”

马鹏程却不配合，抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜欢我们家，我想去你们家写作业。”

柳侠点点头：“他在，不过我哥的双胞胎今天也在，你……”

马鹏程不等他说完就说：“我决定自己写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。

他经常和猫儿在一起玩，知道柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都觉得头大，坚决不会主动送上门去给他们折磨。

苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在旁边看着电视织毛衣。

柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包括桑德山希望打折或改变一下付款方式的要求。

柳侠觉得这就是个正常的生意，双方讨价还价很正常，没必要遮遮掩掩的。

马千里听的很认真，答复也很干脆：“价格和付款方式咱们都不可能做出让步，柳侠，虽然同样是做生意，但咱们和其他的生意不一样，或者说至少目前不一样，咱们现在不缺工程做，这是其一，最重要的是，咱们不能把规矩给破坏了，价格这东西不能轻易改变，一旦开了这个头，就收不住了。

咱们挣钱靠的是知识和辛苦，看过咱们施工过程的人一般都觉得咱们钱挣的太容易，到底是不是真的容易，只有咱们自己知道，你觉得自己的知识不值那么多钱吗？”

柳侠说：“我明白您的意思，我只是把对方的要求叙述给您。”

马千里说：“明白我的意思就好。荣泽，甚至说中原省，都不是多大，你只要给一家开头便宜了，后面想再坚持原来的就难了，别相信对方说他绝对不会告诉其他人的保证，他可能不想让别人也占便宜，但他却会管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，别人都做不到的他可以，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得咱们了。

付款方式也一样，你知道荣泽、原城甚至是全国，有多少企业是被债务拖垮的吗？还有很多饭店，看着生意那么好，为什么会说关门就关门？

其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。

咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”

柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”

说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”

马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”

柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”

马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。

如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？

还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。

所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。

你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。